史丹利：发力新型农业服务

晚收使玉米亩增产百斤

5月6日，河北省故城县里老镇里老村农民开始了春玉米种植，田地里，史丹利公司玉米种肥同播机经过之处，施肥、下种等作业一次性完成。

触景生情，村民田秀英不无感慨地说：“这一亩玉米用种肥同播机大约20分钟的时间就种完了，可省了俺的心。去年秋天，听了史丹利农化专家的玉米晚收技术意见，1亩地还就真的增收了100多斤玉米。史丹利公司的服务就是好。”其他尝到玉米晚收甜头的村民谈起感受来个个脸上乐开了花，“以前靠人收获时，怕耽误了种小麦，看到玉米皮白了就赶紧收，一人一天累死累活也就收1亩地，从掰玉米再到种完小麦大约半个多月时间，早收了产量低，地还晾着，失墒。史丹利公司提供机械化收种后，5天内连收带种就完成了。”

“不用再增加投入，只要晚收玉米7天，叫地里的玉米更充分的吸收光热，一亩地就能多收玉米100斤左右。”这是2012年9月上旬，史丹利公司农化专家为里老村农民讲解玉米晚收技术的一席话。 

说起当时讲课，村民们记忆犹新，“推迟收获玉米，会不会影响小麦播种？”我们向专家提出这样的疑虑。史丹利农化专家告诉我们，玉米只有在完全成熟的情况下，粒重最大，产量最高。收获期推迟到10月初，不影响小麦正常播种，因为现在史丹利种肥同播机的普及，缩短了播种时间。小麦主播期在10月中上旬，从时间上来看，有利于大伙丰产丰收。“2011年俺的玉米是从10月5日开始收的，比原来晚收10天左右，3亩玉米增产300多斤，玉米晚收技术就是好。”台下听课的王成龙说出的一番话，更让现场农民决定晚收玉米。

据史丹利公司营销人员介绍，用玉米收获机为同意晚收的农民统一收获玉米，属于晚熟期收获，玉米籽粒饱满，含水量低，利于机械收获和晾晒。而完熟前期利用机械收获，由于籽粒含水量高，易造成籽粒破碎，影响商品交易。

营销员成为“科技专家”

2月26日，史丹利营销人员驾驶农化服务车来到广西桂平市木圭镇开展农化服务，行驶在田间路上，被木圭镇荔山村的陈英春等两名种植大户拦住，称自己种了30亩水稻，听说史丹利复合肥好，到哪里能买到史丹利“三安”复合肥。在得到答复后，陈英春第二天到史丹利专卖店买回了史丹利“三安”复合肥。

营销员杨同国告诉记者，在陈英春两人买肥的第二天，我们就登门向他们介绍水稻和莲藕套种技术，希望他们利用这项技术提升土地的综合产出效益，增加收入。“这项技术是既有科学依据又有实践例证，在广西3月份栽种莲藕，8月上旬抛栽水稻，一亩地能产莲藕5000斤、水稻约1000斤，在面积不增、肥料不增、投入不增的情况下，产量增、效益增，一亩地产出两亩地东西，实现双丰收。”杨同国自信地说。

在史丹利公司，像杨同国这样的科技型营销人员正日益增多。他们结合销售区域农民种植作物，收集新型种植技术，引导农民施用新技术，成为名副其实的“科技专家”。

3月中旬，地处祖国北端的黑龙江仍然寒气逼人。营销员王绪军和同事们来到讷河市老莱镇宏光村，向当地农民讲解向日葵套种大豆技术。据王绪军介绍，5月前后，讷河市将大面积种植向日葵，向日葵间作套种大豆能充分利用空间，提高光能利用率，发挥土地增产潜力，扩大边行优势，结果是两种作物的总产量超过单项作物，从而提高了农田效益。 

此时，营销员胡芳伟在湖北仙桃市场上忙的不亦乐乎。因为4月底，湖北省仙桃市将要种植棉花，所以他除了销售肥料，就是提前向农民讲解无钵移栽棉花技术等农化知识。他颇为自豪地举例，从2011年起，仙桃市毛嘴镇珠玑村采用了无钵移栽棉花技术，相较以前用营养钵，简单、快速、省时、省工、省费用，并且成活率高，一般亩增产8%以上。 

专业合作社去民愁

“购买史丹利复合肥，免费提供机械化作业服务。”这是山东省胶州市胶西镇史丹利复合肥经销商石祖元向当地群众做出的承诺。

石祖元这样说，绝非空穴来风。作为一位具有现代眼光的新型农民，他在销售史丹利复合肥的同时，成立了山东省青岛市百兴源土豆专业合作社，买来拖拉机、深耕机、秸秆还田机、马铃薯播种机、玉米种肥同播机等农业机械，开展对外经营，服务周边农户。社员是村里及周围十里八村的群众，以土地形式入股。

对于玉米，合作社提供免耕播种、田间管理、玉米机收、秸秆还田、机械深松等“一条龙”全程机械化服务，基本上种植大户只要一声令下，就等着地头收粮食。对于经济作物的机械作业，实行了“机械覆膜播种马铃薯”，另外已连续5年采用“夏白菜或西瓜+秋土豆或秋白菜”模式，并实现保护性耕作、节能喷灌水、药。

3月8日下午在胶西镇石家河崖村的田地里，记者见证了感人的一幕。只见一台马铃薯播种机正忙着作业，起垄、下种、施肥、打药、覆膜、覆土这些必需的工序一次性完成，大约半个小时就播种完一亩。“你看，用播种机种马铃薯还真是又快又省事。”如此高效率的作业，引得在场群众发出阵阵赞叹声。村民石祖勇说，马铃薯一般一亩地要播种4500颗左右，人工种植一亩地3、4个人要2、3天才能完成。有了马铃薯播种机，不论种再多的马铃薯，都不用愁了。

问起石祖元怎么舍得下本钱购买农机建立专业合作社，他直言是参加了史丹利公司举办的农化服务培训，自己感到卖化肥只是面上一种形式，只有扑下身子为群众提供种植方面的现代知识，每一天才过的更有意义。（糜玉星）