1、自储。即化肥生产企业生产的产品全部由自己储存，在第二年销售旺季到来时再进行销售，这种方式的最大好处是货物的所有权和销售主动权都完全掌握在自己手里，能绝对保证货物的安全，是一种最稳妥的冬储方式。最大的缺点是企业需要准备的冬储资金很大，同时企业还要准备大量的仓库。从风险性的角度而言，这是一种高风险与高收益并存的冬储方式。如果第二年销售季节时市场形势好，价格上涨幅度大，企业能获取最大经济利益，反之，企业则要承受较大的损失。 2、他储。即以一个双方确定的价格把产品卖给农资公司等经销单位，产品所有权也随之发生转移，相对于自储而言，这种方式将全部产品交由别人储存，第二年的市场风险也全部转嫁给买方，对生产厂家而言，并能最大限度地回笼企业所急需的资金，从某种程度上来说，是生产企业最乐意采用的一种方式。 3、联储。是指化肥生产企业和经销单位共同合作。从形式上看主要有以下三种方式： 一是市场合作型。指由经销单位提供仓库，生产企业提供产品，进行联合冬储，第二年销售季节来临时，双方共同确定一个价格进行销售，销售利润按一定比例分成。 二是资金合作型。指由经销单位以预付款、保证金、借款等名义提供给生产企业一笔资金，第二年销售季节时再从贷款中予以扣除。 三是三方合作型。生产企业把产品供给化肥经销单位，化肥经销单位以这批化肥作为抵押品到银行贷款，银行直接把资金打到生产企业帐户，待第二年销售旺季到来时，银行派员在化肥经销单位销售现场收款，保证银行贷款及利息的全额回收。    |
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