原料决定效果，渠道决定价格！ 在说内幕之前，先声明一点：我不是老师，我只是一个敢于说实话、说真话的农业从业人员，仅此而已。 先来了解一下什么是有机肥？有机肥的标准是什么？（百度一下就知道，不再粘贴复制了） 有机肥的实际效果？ 这个答案真的是五花八门，其实，真正的效果都夸大了。有机肥的真实效果就是：增加土壤有机质；改善土壤PH值；增加土壤团粒结构。就这些，这就是最直接的效果。但是由此引起了其他隐形效果，比如，氮磷钾的利用率问题，作物根系的生长问题，作物的抗病问题等等都能有很好的改善。 效果好不好，就要看有机肥料的来源了。 目前市面上常见的原料：1、味精厂的下脚料；2、造纸厂的下脚料；3、动物粪便；4、草炭；5、生化制药厂下脚料；6、油脂厂下脚料；7、酒精厂下脚料；8、食品厂下脚料；9、热电厂煤渣；10、城市生活垃圾；11、城市河道淤泥。这是比较常见的11类，当然还有更多，在这就不一一说明了。 这么乱的有机肥原料，那么市面上的有机肥又是什么状况呢？ 哎，怎是一个乱字能够形容的呢！怎是一个乱字能够形容的呢！！怎是一个乱字能够形容的呢！！！ 有机肥的发展，大概经历了三个时期：1、劣质期；2、整理期；3、透明期。 劣质期 也是商品有机肥的起步期，那是的产品粗制滥造，比较常用的名字就是“阿维菌素有机肥”、“阿维豆粕有机肥”，这类产品就是“垃圾+阿维菌素”。劣质期的有机肥，价格基本上在40元~60元之间。这个时期内许多地方的农户受到了烧苗和熏棚的危害，导致大量真正的有机肥销售不动，许多使用过的农户上当受骗，致使有机肥跌入了低谷。 整理期 自2011年国家修改并颁布了新的有机肥行业标准后，这个行业规整了很多，但是也预示了行业进入了混乱期。 为什么规整了行业还是混乱呢，主要问题还是来自于行业内部。因为，这个行业门槛太低了，这又是个暴利行业，而使用者又是朴实的农民！！！ 正规厂家，还是在专心的做着正规的产品；劣质厂家，还是在专心的做着忽悠的工作。而且手段越来越高明。举个列子吧，12年的这个时候，在山东的果树区见到一个有机肥厂家搞活动，现场订货的10袋送一袋，而且每一吨再赠送一个不锈钢的大盆（大盆在农村很实用），一袋有机肥零售40元。许多的农户争相购买（大盆很诱人）。一些关系很好的的果农问我“这肥咋样”，我的原话是“谁能答对厂家能挣多少钱我给他免费做一年的技术指导”。各位朋友，你猜猜看，厂家能挣多少钱？ 别猜了，你们都猜不到的，因为厂家挣得钱比40元还多！比40元挣得还多！！真的比40元挣得还多！！！ 好了，我来细细的说说这个内幕吧。这个产品的原料有两种来源：1、城市垃圾；2、河道淤泥。因为处理这两类东西需要花钱请人来处理。厂家可是两头赚钱啊。 这也是我第一揭露行业内幕，自此，我就被很多的同行拉入“黑名单”。 透明期 最近几年的发展，有机肥逐步进入了透明期，也不再是暴利产品（但是另一类产品进入了暴利期，下期再慢慢说），一个是原料透明，另一个是价格透明。 首先原料透明，厂家逐步的开始规范，代理商也在选择可靠的产品，消费者也明白的里面的情况。这两年许多小厂家要么改行，要么关门。市场逐步的净化。 经过这几个阶段的发展，有机肥的价格也逐步的贴近了实际的价格。 劣质期的价格，一般在40元至60元； 整理期的价格，一般在80元至100元； 透明期的价格，一般在60元至80元。 可是为什么市面上还是有价格很高的有机肥呢？ 这就考虑到一个现实的问题，销售半径！ 一般情况下，有机肥的销售半径是500公里（以厂家为中心）。超过这个半径，费用就要增加100元至150元。这就是为什么同样的产品，在山东卖80元一袋，而在山西、陕西就要买到100元或者120元一袋的原因了。所以，有机肥不会出现类似复合肥那样的大厂家。有机肥只能做到一个区域性强势品牌！ 菌肥和菌剂的下次一起说，之后再说水溶肥的。 学历不高，文字水平有限，请大家见谅，以上的东西仅供大家参考。谢谢。（刘磊）    |
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