水肥和灌溉设备如何联姻

 

　　现在的农业生产中，水肥一体化管理作物需要水溶肥借助配套的灌溉设备，才能使作物达到真正的省水、节肥、高产、优质等效果。国内的水溶肥厂家和灌溉设备也都知道这个道理。但是，现在市场上存在的现象是：你卖你的水溶肥，我卖我的灌溉设备，我和你的市场互不相干。笔者认为：水肥一体化的推广，不仅需要政府企业的推动，更需要市场的推动，水溶肥和灌溉设备"相亲"，水溶肥厂家和灌溉设备厂家达成强强联合，互相依托，在推动水肥一体化的情况下实现互相盈利。

　　据了解，国内的水溶肥生产企业山东金正大生态工程股份有限公司和灌溉设备企业NETAFIM(中国)已经达成战略合作协议，在国内的部分区域已经实现水溶肥和灌溉设备配套卖给农户，笔者认为这一有效推广方法不仅实现了双方互利，也有效宣传了各自的产品，更重要的是，各自产品的绑定，也有效地排除其他产品的介入。

　　水溶肥和灌溉设备的联姻这一措施，能更好地规范当前混乱的水溶肥市场，会有效遏制贴牌厂家、以次充好的水溶肥产品，因为劣质的水溶肥会造成灌溉设备的堵塞，农户一看便知。以此下去，劣质的生产企业就难以立足。

　　当然，现在国内的一些大型的水溶肥厂家和一些灌溉设备企业一直在蠢蠢欲动，希望能找到合作的盟友，共同开发市场，三方(水溶肥厂家、灌溉设备企业、农户)受益，但是由于双方市场尚不稳定等因素，都处于观望状态，所以作为水肥行业专业媒体，有责任牵线。